管涛 告别“以价取胜”，中国出口企业亟需转向“以质取胜”

中银证券全球首席经济学家管涛就当前国内出口企业面临的竞争格局发表观点。他指出，随着全球贸易环境深刻变化和国内要素成本优势逐步减弱，中国出口企业长期以来依赖的“以价取胜”模式已难以为继，未来必须坚定转向“以质取胜”的发展新路。

一、竞争激烈：低价策略失效的根源

管涛分析认为，国内出口企业竞争激烈，突出表现在大量同质化产品通过持续压价争夺订单，导致行业利润微薄、抗风险能力脆弱。一方面，东南亚、南亚等地区凭借更低的劳动力成本，在劳动密集型产品上对我国形成替代压力；另一方面，主要经济体需求疲软、贸易保护主义抬头，进一步压缩了单纯依靠规模扩张和低价倾销的空间。在此背景下，低价策略不仅难以维持市场份额，反而容易引发贸易摩擦和反倾销调查，得不偿失。

二、物资贸易：从数量扩张到质量跃升

管涛强调，物资贸易作为我国对外贸易的重要组成部分，其发展模式转变尤为关键。过去，我国物资贸易多集中于原材料、初级加工品和低附加值制成品，量大价低。应通过技术创新、品牌建设和产业链升级，提升物资产品的技术含量、质量标准和绿色环保水平。例如，在机电产品、精细化工、新材料等领域，要加快从“卖资源”“卖劳 动”向“卖技术”“卖标准”“卖服务”转变，让高质量、高附加值的物资产品成为出口新名片。

三、政策与市场双轮驱动

管涛建议，推动“以质取胜”需要政府和市场协同发力。政府层面，应完善出口退税、信贷支持等政策，引导企业加大研发投入、参与国际认证、培育自主品牌；同时通过自贸区、跨境电商等新平台，帮助企业精准对接全球中高端需求。企业层面，要摒弃“薄利多销”的惯性思维，主动对标国际先进标准，优化产品设计和售后服务，用质量和信誉赢得长期客户。还应警惕单纯追求出口数量而忽视效益的倾向，将核心竞争力扎根于技术、品牌和效率之中。

四、长期意义：重塑外贸新优势

管涛最后指出，从“以价取胜”转向“以质取胜”，是中国从贸易大国走向贸易强国的必然选择。这不仅有助于缓解外部贸易摩擦、提升企业盈利能力，更能推动国内产业升级、稳定外贸基本盘。面对全球供应链重构的窗口期，出口企业应把握机遇，以质量变革、效率变革、动力变革为牵引，在激烈的国际竞争中锻造新优势，实现更可持续、更高质量的发展。